プリフレームとは

読み/英語 ぷりふれーむ
詳細 プリフレームとは、商談に入る前に相手にこれから話す内容の意味(フレーム)を明確に伝えておくことである。 そうすることによって、相手の視点をフレーミングし、商談での主導権を握ることが容易になる。 冒頭に趣旨をしっかりと説明するだけであるため非常に容易であり、メールと効果的に組み合わせることにより、より有効性が増す。
カテゴリ 営業力強化

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