アールアンドケイマーケティング(営業力強化)
効率営業の実現!営業革新のための営業スキルトレーニング
日本の営業環境にマッチした、洗練された営業力強化を実現する研修
営業力強化を確実にもたらすための実行効果の高い営業研修
実践的な営業スキルを確実に引き上げるための、効果の高い研修内容と進め方に定評

サービス概要

研修テーマ 営業力強化
研修形態 インハウス型
対象規模
(最低参加人数)
5名~
受講対象者 中堅社員,管理職,若手社員,シニア社員
費用 別途お問い合わせ
プログラムの内容、コース、そして参加者人数により異なります。遠慮なくお問い合わせください。
研修スケジュール 1日,応相談

サービスの特徴

営業革新は、目的を明確にしたセールススキルトレーニングによって強化される。

アールアンドケイマーケティングは、
企業の実際現場における顧客の課題解決に向けた営業担当者の行動変容を可能にする、
一連のミラーハイマングループのプロフェッショナル・セールストレーニングコースを、
より日本マーケットにマッチしたカスタマイズドプログラムとして提供しています。

企業の営業革新をもたらす第一歩は、会社が定義した成功する営業プロセスに従って営業担当者の行動を効率的、確実に変容させる営業スキルトレーニングを一貫して実践することです。
営業力強化を確実にもたらすための実行効果の高い営業研修、セールストレーニングを実施しています。以下のコースの採用が、多いです。

【営業スキルトレ-ニングコース】

1. セールスコールリハーサル(営業訪問ロールプレイ)
 営業担当者がお客様に提案すべき提案内容の重要なポイントを、如何に正確に質問することによって
 正しい情報を収集することが出来るか、その効果的な質問を行うためのリハーサル訓練です。

2. 問題解決の7段階(Problem Solving 7-Steps)
 問題解決に関する共通のステップ、プロセスを学び、組織内の問題をスムーズに解決できるようになります。
 トレーニングは、演習とワークショップ中心で進められます。

3. チェンジマネジメント(Change Management)
 親密な人間関係構築の考え方を効果的に活用して、グループダイナミクスやコミュニケーション理論、
 さらには組織開発やマネージメント理論などを応用しながら、正しい組織目標の達成に対して実際的、
 且つ効果的に実践できるように学習します。
 ワークショップ形式で、自分自身で問題点に気づき、且つ現実生活の中で実行できるようになリます。

4. ネゴシエーション・スキルアップ(Negotiation Skill-up)
 顧客との複雑な交渉場面において有利な結果をもたらすための交渉能力向上を実現する実践的な研修です。
 意思決定にあたって交渉の複雑なシナリオを分析し、比較検討の幅を良く理解した上で、
 相互に満足できる交渉戦略を構築する方法を見つけ、交渉能力を向上させるためのプログラムです。

5. 戦略的プレゼンテーション(Strategic Presentation)
 ビジネス場面における実際のお客様を対象に、各参加者が持っているプレゼンの機会をテーマに、
 自社の製品サービスを説明、紹介、提案して購買に結びつける場面を想定した
 効果的プレゼンテーションの仕方を学びます。

サービスの特徴2

講師紹介

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工楽隆造   代表者、セールスコンサルタント
学歴:関西学院大学経済学部、神戸大学法学部卒業
経歴:日本ビクター、日本ウェルカム(グラクソ・スミスクライン)、矢野経済研究所主任研究員、
ミラーハイマン社 ディストリビューター&コンサルタント

受講者の声

受講者の声
研修内容が非常にリアリティがあって、実際場面での応用に役立つ。ワークショップが役に立った。
(医療機器メーカー営業担当)
受講者の声
問題解決技法を、わかりやすく分析出来、日々突発する問題という解決の応用に、簡潔で、要領よく応用できると思う。問題の解決は他人任せでなく、まず自分が行う、という自覚が最重要であるという点は、胸にグサッときた。
(欧州3Dデザインソフト会社、営業マネジャー)
受講者の声
ありきたりの「ネゴシエーション」力を学ぶのではなく、いかに双方の{感情」理解が重要なのかを認識させられた。提供された”ネゴシエーション準備シート”は役に立つ。今後、重要なネゴシエーション場面で是非応用したい。役立つと思う。
(外資系自動車部品メーカー、購買担当)

会社情報

株式会社アールアンドケイマーケティング
〒163-1030
東京都新宿区西新宿3-7-1 新宿パークタワーN30階

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