エールライフ(【講師派遣型】営業力強化研修)
行動心理学に基づく営業プロセスを理解し、営業販売率の向上を目指す
エールライフの研修では、講師の一方的な講義ではなく、
グループワークを通じて受講生が主体的に楽しく参加し、自ら「気づき」を得ることで、
心に強く残り、永続的な行動化を期待できます。

サービス概要

研修テーマ 営業力強化
研修形態 インハウス型
対象規模
(最低参加人数)
5名~
受講対象者 新入社員,中堅社員,若手社員
費用 別途お問い合わせ
実施内容により異なります また、当該プログラムは講師派遣型の研修となります
研修スケジュール 応相談

サービスの特徴

次の日から実践できるレベルのコンサルティング営業研修

企業様に合わせて内容をカスタマイズしますので、現場に即した研修の実施が可能です。
心理学を用いた営業アプローチを学び、ロールプレイを重点的に行うことにより、コンサルティング営業の手法を体得。
学んだ内容を次の日から実践できるレベルへと引き上げ、顧客満足度の向上を図ります。

・営業への高い意識
成果にこだわることの重要性を理解し、結果を出すための行動を主体的におこすことが出来る営業マンを育成します。

・営業力のアップ
行動心理学に基づく営業プロセスをロールプレイ、ケースワークを通し体得。
営業力の向上を図ります。

・顧客満足の向上
説明営業ではなく、顧客の要望にこたえることができるコンサルティング営業を習得。
顧客満足度の向上を図ります。

・コンサルティング営業のセオリーを習得する
ムリ・ムダ・ムラのない販売が可能となります。

■研修プログラム2日間(例)

なたの営業スタイル
 ・売上を伸ばすための方程式
 ・売上を向上させる営業スタンス
コンサルティング営業の定義
消費行動における心理プロセス
 ・AIDMAの法則とは
コンサルティング営業の必勝ステップ
・Step1 事前準備
  内面的準備と外面的準備・マナー・身だしなみ
・Step2 アプローチ
  ベネフィットの提案
  消費者の潜在課題を探る
・Step3 ラポーリング
  商談の環境を整える
  相手との信頼関係を築く
・Step4 ニーズ把握
  ニーズ把握と課題の明確化
・Step5 プレゼンテーション
  2つの目的と5つの原則
  フットインザドア法とドアインザフェイス法
・Step6 クロージング
  クロージングに必要な“間”とは
  クロージングの必勝原則
・Step7 感謝とサプライズ
  お客様をファンに変える

サービスの特徴2

会社情報

株式会社エールライフ
〒103-0001
東京都中央区日本橋小伝馬町2-8 新小伝馬町ビル3階

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