営業に必要な事を考え、求められる基本的な営業姿勢を強化する。
ハイブリッド研修サービスは、３つのポイントによって実務スキルを向上させる効果が高い研修を提供します。
POINT 1 経験豊富な講師による効果が高い研修
POINT 2 講義を撮影ｅラーニング化して繰り返し利用
POINT 3 フォローアップによって実務スキルを向上
研修を撮影してｅラーニング化することで、参加者の復習や当日参加できない社員への研修、
次回以降の研修に利用することで、コストパフォーマンスを高めます。
【提案営業力強化研修プログラム（例）】
■研修の意味付け
・研修の目的・講師自己紹介
・アイスブレイク
◎プログラム詳細
研修の明確な意味付けを伝え、アイスブレイクで動機付けをおこなう。
■成果が出せる提案営業のスタイルを理解する
・自社における提案営業とは何か
⇒ 営業に求められること（お客様からの期待、会社からの期待）
・法人向け提案営業の基本プロセス
⇒ アプローチ、ヒアリング、提案、プレゼンテーション、交渉
⇒ 商談のプロセスを分析する
◎プログラム詳細
自社の営業で求められる営業を考える。また、お客様に求められる基本的な営業姿勢を強化する。
営業プロセスを分析し、商談においてやるべきタスクを明確にする。
■最適な提案を伝えるスキルを身につける
・提案のポイントを明確にするヒアリングのポイント
・説得力を高めるプレゼンテーション
⇒ 論理的なストーリーの構築
⇒ 相手視点でのメッセージの抽出と伝達
・提案力をさらに高めるために必要なこと
⇒ 提案資料の質を高めるポイント
⇒ 切り返しトークの作成
・営業における交渉・クロージング段階での対応方法
・実践ロールプレイング
⇒ ヒアリングとプレゼンテーションの実践
◎プログラム詳細
商談スキルを全般的に高めるために、ヒアリング、プレゼンテーションにポイントを押さえる。
わかりやすいストーリを作り、何がポイントなのか抽出し、力強い伝え方をする
ロールプレイングをおこなう。また、想定される質問や反論にどう対処していくのか整理する
■研修の振り返り
・研修の振り返りとまとめ ～自己課題の整理とアクションプラン～
◎プログラム詳細
研修の気づきを共有し、学びを深める。