営業力強化研修 ~営業力を底上げする~
新規開拓に必要な3つの力を身に付ける研修
自社内において新規開拓力を保有する
新規開拓に必要な3要素(営業スキル・知識・活動量)を理解する
新規受注率を上げる

サービス概要

研修テーマ 営業力強化
研修形態 インハウス型
対象規模
(最低参加人数)
1名~
受講対象者 新入社員,中堅社員,管理職,若手社員
費用 別途お問い合わせ
研修スケジュール 半日,1日,2日,3日以上,応相談

サービスの特徴

新規開拓に必要な3つの塚らを身に付ける。

【新規開拓に必要な3要素】
営業スキル+知識(自社、商品、顧客業界)+活動量の3要素が必要です。
本研修ではこの3要素を体系的に学ぶとともに、ロールプレイング等を通じて実践力も身に付け
て頂きます。また、研修の効果測定が出来るよう、テレアポ技術習得に多めに時間を割く事で、
アポイント取得にて研修成果を実感頂けるようにプログラム致します。

【「複合的な育成」トレーニング】
「ただのお勉強」で終わらせず、実務で実践できるようトレーニングを実施!
営業職においては、研修で受講頂いた内容を実務に役立てる事が出来るか否かは個人差が大きく影響します。
その為、実際に実務に役立てる事ができそうか、(ロールプレイング、VTR確認、資料確認等)を実施し、
TOTEモデルを用いて出来るようになるまで、繰り返し行います。
※TOTEモデル・・・TEST(テスト)→OPERATION(操作)→TEST(テスト)→EXIT(出口)

<プログラム>
◆面談スキル
○マイナス・プラス法
 A、品質は非常に高いのですが、価格は多少高くなります。
 B、価格は多少高くなりますが、品質は非常に高いです。
○イエス・パット法
 良いとは思うけど、価格が高いよね。

 A、そうですよね、価格だけ見ると確かにそうかもしれません。
  ただ、この商品は他社にはない高い品質を持っているからなんです。
  お客様にはきっとご満足いただけますので、結果的に見れば決して高くはないと思います。
○事例活用法
 ・同業他社で
 ・メリットが伝わるように
 ・自社優位性が伝わるように
 ・導入意義が伝わるように 
○PREP法
 P(結論)、R(理由)、E(例)、P(結論)

◆テレアポ研修
○契約に結び付くアポイント
・日時の合意が取れている
・アポイントを取得した相手に決裁権がある(or決裁権がある方に進言できる方)
・面談趣旨が伝わっており、自社に期待している状態である

◆プラン
○2日間通し短期集中プラン
 2日間通しで、集中して営業を学んで頂きます。※研修は1日8時間を想定

○受講生見極めプラン
 一日開催ののち、間を空けて二日目プログラムを実施するパータンです。
 この場合一日開催したのちに、次回テレアポ研修の内容をお伝えし、トークスクリプト作成や
 トーク練習などの課題を課したうえで、二日目プログラムを実施しますので研修成果が出やすいプランです。
 ※研修は1日8時間を想定

サービスの特徴2

講師紹介

 img3
藤沢由士 株式会社シンプルプラン  マネージャー
株式会社シンプルプラン マネージャー 藤沢由士(ふじさわ・ゆうじ)
2003年:新卒で東証一部上場のコンサルティング会社入社。 同社の営業部門にて年商1億円規模から年商1000億円規模の多種多様な企業を新規開拓、延べクライアント数は100社を超える。
2009年:SBIモーゲージ(現アルヒ株式会社)代理店取締役営業本部長として5店舗を統括。同店舗網の営業マン全国約400人中1位の成績を収める部下を3人輩出する。同店舗は、フジテレビ系「とくダネ!」にて放映される。
2015年:株式会社シンプルプラン入社。立上げに参画。
2016年:外資系メーカーコンサルティング支援開始 2017年:医療教育会社営業職強化コンサルティング支援開始 某商社営業強化コンサルティング支援開始
2018年:食品製造業営業職強化コンサルティング支援
     老舗ユニフォームメーカーテレアポ研修実施

受講者の声

受講者の声
医療教育会社 営業部長
~現場に即した支援~
営業スキルを確認するためのロールプレイングVTRチェックや、知識面を確認する
ペーパーテストを通じて、いかに自身には基礎が足りていないのかを理解し危機感を持つようになった。
また、営業成績以外が数値化されるので、目先の売上を上げても満足せず、上を目指そうという意識が
芽生え、自発的にロールプレイングを実施したり、知識を身に付ける為の自己学習を行うようになった。
何より、競合他社が独占していた西日本エリアのシェアを獲得する事が出来て、収益的にも大きな貢献を
してくれている。
受講者の声
外資系メーカー 部長
~個人の能力に応じた指導が良い~
相対評価ではなく、絶対評価で指導するので、メンバーのモチベーションが高まった。
これによって、新卒1年目、2年目が飛躍的に成長したことはもちろんだが、伸び悩んでいた
中堅社員が本来持っている能力を発揮するようになった。上司としても、チェックシートに基づいて、
改善点を具体的に指導できるので、指導された側も納得して業務に取り組めている。

会社情報

株式会社シンプルプラン
〒101-0031
東京都千代田区東神田1‐4‐13 芙蓉東神田ビル5階

サービス一覧へ戻る
  • ようこそゲストさん
  • 無料会員登録をすると、多くの便利な機能がご利用いただけます。
  • ログイン
  • 新規会員登録
PAGE TOP