ZAC(営業力強化)
元野村證券トップセールスの”売らない営業”。
年間研修数600件!リピート率91.7%!
営業を行っていて、数字が達成できない…新規開拓が辛い…と色々な悩みを伺います。
元野村證券でトップセールスを誇った営業の倍の成果が出せる仕組みをお伝えします。

サービス概要

研修テーマ 営業力強化
研修形態 公開型,通学型,インハウス型
対象規模
(最低参加人数)
1名~,5名~,10名~,20名~,30名以上
受講対象者 新入社員,中堅社員,管理職,若手社員
費用 別途お問い合わせ
研修スケジュール 半日,1日,2日,3日以上,応相談

サービスの特徴

1/2の労力で、成果を10倍にする営業

【営業力強化研修】
営業と聞くと「ノルマがきつい」、「根性など精神論が求められる」、
「とにかくキツイ」などマイナスなイメージを伺うことが多いです。
しかし、本研修を通して営業ほど顧客から感謝・必要とされることができる仕事であること、そして自分自身の成長を実感できる仕事であると気づくことが出来ます。

<こんな課題に役立ちます!>
・飛び込みが辛い、もうやりたくない
・数字のプレッシャーで毎日が辛いと感じている
・終わりのない新規開拓に疲れている
・顧客管理だけでも大変
・売り気配がありすぎて、逆に売上が上がらない
・断られることに疲れてきた
・仕事自体に疲れてきた
・ 苦手な人と毎日話さなければならないのが辛い

<研修の効果>
・こちらから「買って下さい」ではなく顧客から「売ってほしい」と言われる
営業になる!
・数字は「プレッシャー」ではなく「達成するための道具」として使いこなせる!
・むやみやたらに体力勝負だ、と行動するのではなく、論理的かつ数字に基づいて営業が出来る
・営業は心をなくすのではなく、やればやるほど感謝され、人間性が作られていく仕事だと知ることができる

<選ばれる理由>
元野村証券のトップセールスがこれまでの実績を、誰でも実践できるように体系化したプログラム!
1.体験学習型の研修
 スタッフの育成の基本から実践まで、事例を交えながらそのエッセンスを体験学習します。

2.集団カウンセリングの手法
 動機づけや育成理論を基本に、わかりやすく体系的に学習ができます。
気づきを与え、受講者が自ら行動が変わり、人の特性を客観的に理解でき、
考え方が腑に落ちやすく、納得しやすい内容です。

3.客観的な自己理解
 ZプロセスやFサイクルなど独自のツールを使い、目標達成、自己理解や他者理解、効果的な育成方法への理解を促します。

講師紹介

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金森秀晃 株式会社ZAC  代表取締役
1974年 東京都出身、1998年野村證券株式会社入社。母親の闘病を機に、医療業界のコミュニケーションのあり方に疑問を抱く。 命を懸けて道を示してくれた母の想いに応えるために、野村證券を退職後、心理学における認知行動療法を主軸にした人材教育・組織開発を行うコンサルティング会社「株式会社ZAC」を設立、代表取締役社長に就任。創業スタッフ3名でスタートした会社は、グループ事業を含め、現在では50名体制へ。

医療・介護業界を中心に研修・人事評価制度の構築を行い、人材教育に軸足を置きながら、困難を希望に変える事業を数々展開。2010年には、女子サッカー、なでしこJAPANの主力選手が所属するINAC神戸レオネッサのメンタルトレーナーを担当し、アジア最高のメンタルトレーナーと称される。2015年には私塾である「LEC(リーダー育成塾)」を立ち上げ日本を背負う若手リーダーたちの育成などにも力を注いでいる。

自ら講師を務める研修は、リピート率が91・7%。年間200件以上の研修を担当し、延べ新規受講生は23857名。困難を希望に変える「研修」として各業界からも注目を集めている。2015年6月に出版した『凹んだ数だけ強くなれる29の法則』では発売3日でAmazon2部門で3位を獲得し、ベストセラーに。専門分野は人材開発、キャリア開発、組織開発、営業力強化、認知行動療法、コミュニケーション理論など。

受講者の声

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根性論ではなく、論理的かつ実践的な営業が学べました。 
これまでビジネス書を読んだりして自分なりに工夫しながら営業活動してきました。
しかし、なかなか思うように成果がでなかったのですが今回の研修を受けた後
伸び悩んでいた営業成績が伸び、1年後にはトップセールスになることができました!
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やればやるほど、人から感謝される営業。 
今まで営業を行っていて、結果を出すためなら心はいらないと思っていました。
ただ、どこかでそのことを辛いなと感じる自分もいたのだと、研修が終わってから気づきました。
営業成績を伸ばしたくて受けた研修でしたが、相手のため・お客様のためという基本の姿勢から
改めることが出来ました。今後は今まで以上に楽しんで営業が出来そうです。ありがとうございました。
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最初はピンと来なかった、”売らない営業”。
色々な研修を受けてきましたが、正直最初は「売らない営業ってなんだか怪しいな」と思ってました(笑)
受講してみたら、印象がガラッと変わり”売らない”の本当の意味が理解できました!
いかに自分が売ろうとしていたのかがわかりましたし、そのプロセスも数字に基づいたロジカルなものでした。
達成できなくて当然だと思っていた数字も、今後は追いかけるほど成長できる武器に出来そうです!
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会社情報

株式会社ZAC
〒104-0045
東京都中央区築地2丁目1-2プライム築地ビル 4F

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