クリエイティブアルファ(営業力強化)
スマートな営業パーソンを育成する「営業センス開発研修」
様々な「営業シーン」で活用できる3つのスキルを
商談の流れを体系化して考えた上で最適なシーンで
ベストのスキルを使えるセンスを開発するプログラムです。

サービス概要

研修テーマ 営業力強化
研修形態 インハウス型
対象規模
(最低参加人数)
1名~
受講対象者 新入社員,中堅社員,若手社員
費用 別途お問い合わせ
研修スケジュール 応相談

サービスの特徴

個人キャパシティを広げよう!スマートな営業パーソンを育成する営業センス開発研修

営業センス開発研修は、様々な「営業シーン」で活用できる3つのスキルを商談の流れを体系化して考えた上で最適なシーンでベストのスキルを使えるセンスを開発するプログラムです。一般的な営業の場面を要素分解し、基本的かつ絶対的な流れ(ストーリー)を理解する『営業シーンの体系化』や、「印象力」「ヒアリング能力」「プレゼンテーション能力」の3つの要点を業界・業種・職層にアレンジした『3つのベストスキル』などの講義があります。

【気付きと学びのサイクル】
●インプロ(インプロビゼーション) 
 俳優のアドリブトレーニングから発展した、体感型コミュニケーションゲームです。ゲームを通して日常のコミュニケーションを振り返る機会になります。
●体感型ワークショップ 
 全員参加型のグループワークの中で、お互いに交わされる会話や対話から、「学び」や「気付き」を「体感」しながら得ることができます。短時間でのスキル習得への近道です。
●振り返り・フィードバック
 それぞれの感じ方や考え方を全員で共有し、共感するプロセスが、その時得た「気付き」や「学び」の定着を促します。
●解説・理論
 参加者が属する業界、職層に合わせた講義理論の翻訳により、ニーズに合致した「解りやすい」「腑に落ちる」理想的な研修の「場」を提供します。

サービスの特徴2

受講者の声

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29歳女性
「自社の一番売りたい商品」と言われた時、パッと浮かばなくて戸惑いましたが、考えを文字にしていくと、朝礼時に唱えている「企業理念」が私の目指すものであると気づかされました。
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30歳男性
自分の会社の商品はなにか?客から見て自社の良いところと、悪いところをイメージし、何もかも良いところばかりではない自社の状況をきちんと伝え強みに変えてゆく。対価を得られる「サービス」と「作業」をきちんと分類しておく。
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27歳女性
いかに自分の会社の売りをわかっていないか思い知った。何を取り扱っているか?何が売りか?得意・不得意を理解し、全員の共通認識が取れた。
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31歳男性
会社として何を「売り」にしているのか?長年いながらにして、その事について深く考えたことがなかったので、勉強になった。お客様が何を望んでいるのか?何事もお客様の立場で考えるようにする。
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36歳男性
自分の扱っている商品・サービスが何であるかを再度、把握する必要があると感じた。「5W1H法」によるお客様の立場に立って考えること。「アトリビュート分析」による受注の為のキラーコンテンツの発見とマイナス面の是正が必要なこと。また、プラスとマイナスの事柄をそのままトークに盛込むことで安心感を与えること。など色々な顧客シュミレートして、新しいターゲットと切り口を考える。

会社情報

株式会社クリエイティブアルファ
〒105-001
東京都港区浜松町1-2-14 ユーデン浜松町ビル 5F

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