研修成果を最優先する、信頼性の高い営業トレーニングアールアンドケイマーケティング(【企業一覧】研修)のサービス情報

アールアンドケイマーケティング(【企業一覧】研修)
営業担当者の行動変容を積極的に促し、大きな営業成果をもたらします
株式会社アールアンドケイマーケティング

営業のパーフォーマンスをスマートに向上させる営業研修
顧客の購買プロセスに連動したセールスプロセスの実現、確立
営業成果を効率的に、そして確実に達成するための営業コンサルティング

サービス詳細

ミラーハイマンの「戦略販売」セールストレーニングで営業力を強化し、売上増大!

アールアンドケイマーケティングは、ミラーハイマンのディストリビューション・パートナーで、
公認インストラクターがプログラムを実施しています。

【ミラーハイマンのコア・プログラム】
 ● 営業力の強化に役立つ「戦略販売」(Strategic Selling®)
 ●「コンセプチュアル・セリング」(Conceptual Selling®)
 ●「大口顧客管理プロセス」 (Large Account Management ProcessSM or LAMPSM)ほか


【ミラーハイマンのセールストレーニング】
 ◇ ケーススタディではなく、“いま”活動中の営業案件をもとに戦略分析を学びます。
 ◇ 研修の場で、営業目標達成のための実際のアクションプランを作り上げ、即効果が検証できます。
 ◇ 質問力を強化し、顧客のコンセプトを把握して長期に亘る顧客満足を実現するための営業力強化へと、営業担当者の行動変容を促します。


ミラーハイマンは、個々の営業担当者の行動変容を積極的に促し、
彼らを取り巻く全営業組織の多くの人々に大きな営業成果をもたらす貢献をしています。
営業分野のトレーニングにフォーカスしたセールス・コンサルタント企業として、
世界中で最も信頼の高い企業のひとつです。
ミラーハイマンは、見込み客の獲得から始まり、長期に亘って顧客と良好な関係を維持できるようになる
営業行動が可能なセールス活動、そしてアカウントマネジメントの実現を目指しています。
その目的は、"Win-Win Sales"の実践によって真の顧客満足を実現する営業活動です。

営業の仕事をより生産的で、より効果的なコミュニケーションが達成できるようにすることを目指しています。
そして売上げ目標を確実に達成することは勿論、販売サイクルを短縮して効率的な営業活動に方向付けます。
ミラーハイマンの販売システムは日本の企業においても十分有効なシステムで、
日本人のアバウトな営業活動を、確かなものに変えていく上で、大いに効果を発揮します。

サービス詳細2

事例・実績

真の購買決定者と、そのニーズを確実に把握するための戦略的アプローチ

顧客側に複数、あるいは多数の購買関係者がいて、誰が重要人物なのか?
誰の影響力で、購買決定が行われているか?
そしてその人の購買決定に対する重要なニーズ(関心事)は何か?

以上が分からずして、今日の複雑な購買を判断することは出来ません。
それらの具体的事例を挙げて、各々の課題の発見方法、それに対する対処方法を、戦略的要素に分けて分析します。

それらを、スプレッドシートに整理し、複数人のチーム毎に、メンバーの意見を参考にしながら、
確実な営業目標実現のための活動案を見いだします。

欧米の、特に営業力に強い会社は、全てと言ってもいいくらい、
このミラーハイマンのメソドロジーで営業力を強化し、営業担当者の行動変容に活かしています。

お客様の声

お客様の声
「戦略販売」 仏のシステム開発会社
非常に実際的で、これなら自身を持って使えると思った。これまで経験した営業研修とは違っていた。明日からの営業活動にすぐ役立てられる、と言う意味で。
お客様の声
「マネジャー コーチングfor SS」英国の精密機器製造メーカー
一般的なマネージャー向けのコーチングと違っていた。非常に具体的で役に立つ。
お客様の声
「コンセプチュアル・セリング」 米の医療機器メーカー
コンセプチュアル・セリングは、他社の単なる顧客とのやり取りの仕方をケーススタディーで練習する方法とは全く違った。営業プロの顧客訪問の重要性、何を目的に訪問するのかという「戦略」を知る上で、ベテラン営業マンに近づく大事なポイントを教えられた。「これだ」と思った。
お客様の声
「戦略販売」米の医療系試薬機器メーカー
“日本独自の商慣習”ということで諸外国から理解してもらえないこともありますが、反面、彼らとの共通点もあるはずで、その部分がMHのプログラムにより共有できれば、対外的だけでなく社内グループとしてグローバル化が進む中で成功する可能性が高まると思います。
お客様の声
「LAMP/大口顧客管理プロセス」 米の医薬品開発・製造
ミラーハイマンのプログラムは、本社や諸外国の同僚たちとの共通認識をするための効果的なツールになり得る。

会社情報

株式会社アールアンドケイマーケティング
〒163-1030
東京都新宿区西新宿3-7-1 新宿パークタワーN30階

掲載中サービス一覧

日本の営業環境にマッチした、洗練された営業力強化を実現する研修
営業力強化を確実にもたらすための実行効果の高い営業研修
実践的な営業スキルを確実に引き上げるための、効果の高い研修内容と進め方に定評

掲載会社:株式会社アールアンドケイマーケティング

研修形態 受講対象
インハウス型 中堅社員,管理職,若手社員,シニア社員
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マネジメント機能を見直し、起こりうるプアマネジメントの問題点の理解を深めます。
プアマネジメントの引き起こす問題点をコースのトピックや内容に反映。
重要点は全て事例モデルで整理!高レベルの内容を分かり易くラーニング

掲載会社:株式会社アールアンドケイマーケティング

研修形態 受講対象
インハウス型 中堅社員,管理職,若手社員,経営者・役員,シニア社員
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特定のリーダーシップ能力を開発するための個別プログラムをアドバイス
マネジャーと社員の間のアラインメントとコミュニケーションを高めます。
効果性の高いマネジャーやリーダーの育成、及びトレーニングの設計に最適

掲載会社:株式会社アールアンドケイマーケティング

研修形態 受講対象
eラーニング型,インハウス型 新入社員,中堅社員,管理職,若手社員,経営者・役員,シニア社員
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